Webライターが稼げないたった1つの原因と解決策

悩めるライターさん

フリーランスとしてWebライターに挑戦してみたけれど、全然稼げない…

そんな悩みを抱えている方に向けた内容です。

過去、僕自身もそうでした。

文字単価1.0円からはじめ、一日カタカタカタカタとキーボードを叩き続けても、収入は10万円に届かない。

通帳を開くたび、「Webライター、無理かも……」と諦めたくなりました。

Webライターをはじめてから5年。

今では月収50〜60万を得られるようになりました。

今回の記事では、フリーランスWebライターになりたての過去の自分に教えてあげたかった2つのことをお伝えしていきます。

いつものように、可能な限り「今日から行動できる実践的な方法」に落とし込んでお伝えしていきますので、

現状を変えたいと悩んでいるWebライターの方は、ぜひ実践してみてくださいね。

Webライターと稼げなかった原因は「戦略」がなかったから

結論からお伝えします。

過去の僕が収入を上げられなかった原因はズバリ、「稼ぐ戦略」を持っていなかったことでした。

具体的に言うと、目標と、目標にいたるための道筋をきちんと考えられていなかったのです。

「とにかく文章を書いていれば何とかなる気がする」

「努力していればいつか報われるかもしれない」

そんな根拠なき希望だけを頼りに、毎日キーボードをかたかたと叩いていました。

目的地も決めず、地図も持たず、ただ「なんとか進んでいる気分」になって不安を晴らすため、毎日さまよっていたのです。

ワンピースで言うならこんな感じ。そりゃー、実現は難しいですよね

戦略を決める3要素「WILL・CAN・MUST」

ゴールにたどり着くための戦略を考えるようになってから、収益はあきらかに変化していきました。

働く時間も規則的になり、家事や子育てを両立をさせられる余裕も持てるようになりました。

収益を上げる戦略として考えたことは、次の3点です。

1. WILL
2. CAN
3. MUST

「Will・Can・Must」とはリクルートが開発し、ほか多くの企業でもフレームワークとしてよく用いられている王道的な考え方です（略してWCMとも呼ばれます）

それぞれ具体的に説明していきます。

WILL

Willは英語で、「〜するつもり」など、未来に向けた意思を表しますよね。

ライターとして実現したいこと、挑戦したいこと、なりたい姿など、一言で言えば【目標】です。

CAN

Canは英語で、「〜することができる」など、能力を表します。

今の自分ができることや得意とする【強み】、反対に、苦手で克服しなければならない【課題】などが当てはまります。

MUST

Mustは、「〜すべき」など、やるべきことを表します。

戦略においては、Can（今の自分）とWill（将来の目標）との間にある【ギャップ】のことを指します。

収入を上げるためのシンプルな3ステップ

WILL・CAN・MUSTの3要素を用いた戦略の立て方は、非常にシンプル。

それでいて、本質的であり強力です。

次の順番に沿って考えていきます。

【STEP1】WILL＝ゴールを決める

はじめに、目指したいゴールを定めます

目標は誰かに見せて評価してもらうようなものではないので、まずは思いつくまま好きなように自由に考えてみてください。

ふだんは周囲に話せない「どでかい野望」から考え始めたって、もちろんOKです。

（ただ、今回テーマは「収入面に」限定して考えてみましょう）

「この年齢でチャレンジして笑われないか」「自分には高すぎるんじゃないか」といった"一般的な正しさ"は忘れて、

まずは自分が心の底から「こうありたい」と願う気持ちと素直に向き合ってみることが大切です。

悩めるライターさん

自由に、と言われても何も思いつかないよ。目指したい目標なんか考えたことないし……

苦戦する人は、お手本にしているライターさんや講師の方の特徴をとりあえず目標としてみるのもよいでしょう。

おしょう

はじめから「100点満点の目標」を立てる必要はありません。

この後ブラッシュアップしていくので、とりあえず「こんな感じかな？」と思うものが決まれば次へ進みましょう

「こうなりたい」という思いを認識したら、それを「実現可能な目標」に変換していきます。

たとえば「たくさん稼げるようになりたい」では漠然としていて、ゴールを達成した状態も実現方法も分かりませんよね。

「3年後に年収500万円を超える」と変換すれば、具体的なビジョンと、ゴールに向けたペース配分がずっと見積もりやすくなるでしょう。

あるいは「3年後に500万円を貯金する」と変換したなら、

「稼ぐ」だけでなく「お金を減らさない（節約する）」という切り口からも、ゴール達成の方法を考えられるようになるかもしれません。

「実現可能な目標」に変換するときには、次の3つのポイントを心がけてください。

【STEP2】CAN＝現状を知る

目指す行き先が定まったら、いまの自分の状態について確認しましょう。

本来、さまざまな切り口で幅広く考えてもらえればよいのですが、

今回は、WILLを考えたのと同様、「収入面」＝稼ぐ能力に限定して考えてみましょう。

（もちろんお金を稼ぐだけがライターの能力とは思いません。今回はあくまで稼ぐ戦略を考えやすくするためです）

収入とは、おおざっぱに言うと、次の3つの要素に分解して考えることができます。

収入に関して、以下4つの項目についてはなるべく正確に把握しておくようにしてください。

1. 1時間あたりいくら稼げているか
2. ライター活動に最大何時間使うことができるか
3. その内、報酬につながらない作業にどのくらい費やしているか（通勤やメール確認など）
4. 支払っているコストはいくらか

なぜ正確に把握しておいた方がいいかと言うと、稼ぎを上げようとするならこの4つのいずれかを工夫しなくてはならないからです。

反対に言うなら、これらを改善すれば収入は必ず上げることができます。

【STEP3】MUST＝ゴールと現状にあるギャップを埋める

ゴールと現状を定めたら、その間にあるギャップ、Mustを埋める方法を考えていきます。

収入を上げるためにやるべきことは、先ほど「Canを考える」ステップでも述べたとおり、以下4点の改善方法を考えることです。

正直、このMustを考えるステップがもっとも頭を悩ませるかと思います。

ゴールにたどり着くための道筋には唯一の正解がなく、人それぞれの適性や環境によって、やるべきことはそれぞれ異なるからです。

ググっても、先輩ライターに聞いても、「正解」をそのまま知ることはできません

ただし、どのように正解を見つけていけばよいかという「押さえておくべきポイント」は存在します。

それは、「市場や環境をよく見る」ということです。

• Webライターは、一般的にどれくらい稼いでいるのか
• 世の中のどこにどのような需要があるのか
• 自分と同じようなライバルはどの程度いるのか

といった、Webライターの市場をよく調査することで、やるべきことが徐々に明らかになってきます。

Webライターの平均収入や稼ぎやすいジャンルなど戦略を立てるために知っておくべき基礎知識は、追って別記事にまとめていきます。

そちらを参考にしてください。

→【記事準備中です！】

間違ってもいいから「戦略意識を持つこと」が大切

最後に、今回の記事の内容を振り返ってみましょう。

Webライターとしての稼げないと悩んでいる方に向けて、Webライターが稼げない原因と対策方法について説明してきました。

上記2つのポイントについて、一緒に考えてきましたね。

本文中でもお伝えしましたが、目標を決める際、はじめはそこまで数値の正しさにこだわる必要はありません。

というか、働き方やクライアントが定まる前から数値を正確に設定するのは、そもそも不可能な話です。

はじめは、数値が間違っていてもさほど問題ありません。

大切なことは、目標と、目標に向けた道筋を明確に持とうとする「戦略意識」です。

仮に「月収30万円」と立てた目標のうち20万円しか達成できなかったとしても、「できると思ったはずの目標と実際とのズレ」を知ることができます。

ズレが生まれれば、「ズレを無くすために次はどうしたらいいかな」という発想が自然と生まれやすくなります。

イメージは水鉄砲。1発目は外しても、2発、3発と近づけていけばOKです。

「なんとなく書き続けていればいつか稼げるようになる」という期待だけに頼るのは今日でおしまいにし、

これからは、稼ぐための戦略意識を心がけるようにしてください。

この記事があなたの今後を変えるきっかけとなることを願うとともに、行動するあなたを応援しています。